Affiliation
Comment faire du marketing d’affiliation ?
Le marketing d’affiliation est à ce jour, le type de marketing le plus apprécié grâce à son retour sur investissement. Qu’il s’agisse d’un simple agent consultant en web marketing ou d’une agence spécialisée, le marketing digital est un business très rentable qui peut être recommandé aux clients pour une amélioration de leur ROI (retour sur investissement). Aussi, il est un excellent atout pour un particulier qui désire voir son business se développer et devenir plus rentable. De quoi s’agit-il donc ? Comment s’appliquer pour réussir dans le marketing d’affiliation ? Cet article vous propose des solutions claires et adaptées à votre profil.
Qu'est-ce que c'est que le marketing d'affiliation ?
Le marketing d’affiliation consiste en un échange entre annonceurs (voulant faire la promotion de ses services et offres) et affiliés (disposant de site web, de réseaux sociaux pour faire la promotion des offres de l’annonceur). Ces derniers promeuvent les produits de l’annonceur en contrepartie d’une rémunération lorsqu’il y a un apport de leads.
Divers profils dans le marketing d'affiliation
Le marketing d’affiliation pour être réussi, a besoin de trois sortes d’intervenants à savoir :
· L’annonceur ou le vendeur
Il s’agit ici d’une agence marketing ou d’un particulier qui possède des campagnes à promouvoir. Pour y arriver, il le confie à des affiliés qui ont pour rôle de promouvoir les campagnes afin de générer des leads qualifiés.
· Les affiliés
C’est toute personne possédant un site web ou des réseaux sociaux pouvant servir à la promotion des campagnes d’une autre personne (l’annonceur ou le vendeur) en contrepartie d’une rémunération lorsque des leads sont apportés.
· Les leads
Il s’agit d’une personne lambda qui, en parcourant le site web ou les réseaux sociaux d’un affilié s’intéresse aux campagnes proposées, commande l’offre via le lien proposé par cet affilié.
En tant qu’agence marketing ou particulier voulant booster son business, vous êtes un annonceur et vous pourrez vous servir de l’affiliation pour faire la promotion de vos campagnes grâce à des affiliés.
Aussi, vous pouvez également jouer le rôle d’affilié pour d’autres clients afin de promouvoir les offres proposées par ces derniers. Il s’agit véritablement d’une source de revenu complémentaire pour favoriser le développement de votre business.
Etapes pour faire le marketing d'affiliation
Trouver une plateforme fiable et concrète d'affiliation
Le choix de la plateforme d’affiliation est très primordial dans la bonne gestion de votre campagne. Il est le principal acteur d’un marketing d’affiliation. Il s’agit d’un outil très indispensable pour la création des campagnes (les vôtres et celles de vos clients), pour la gestion des affiliés, leur fournir les éléments nécessaires pour la promotion et également mettre en œuvre toutes les possibilités pour favoriser la rémunération des affiliés. En effet, vous devez tenir compte de certains paramètres présents sur la plateforme avant de la choisir. Il s’agit essentiellement de :
- Une page de garde comportant des rapports pouvant permettre un suivi efficace des campagnes.
- Une interface lisible et facile à cerner par les affiliés pour leur faciliter l’accès aux campagnes et avoir un œil sur leurs résultats.
- Plusieurs sources de paiements pour la satisfaction de tous les affiliés.
- Un système permettant de facturer chaque affilié pour faciliter les paiements.
- Un nombre considérable de création de programme pour surtout aider les agences de marketing.
Fixer la rémunération à un tarif arrangeant les deux parties (annonceurs et affiliés)
Pour réussir le marketing d’affiliation ou marketing à la performance, la rémunération des affiliés est un facteur très déterminant. Lorsque la rémunération est très faible, les affiliés ne s’y intéressent pas et lorsqu’elle est trop élevée, le retour sur investissement n’est pas le plus souvent rentable. Pour commencer la fixation des rémunérations des affiliés, il va falloir que vous procédiez à l’établissement d’un benchmark de tous les programmes en rapport avec votre domaine pour avoir une idée plus ou moins précise des propositions de la concurrence. Ainsi, vous pouvez agir en conséquence pour attirer les affiliés sans pour autant toucher au retour sur investissement.
Une autre forme de rémunération pouvant vous avantager est la rémunération par pallier. Elle vous permet d’attirer les grands affiliés en offrant des rémunérations en fonction de l’apport en nombre de leads.
Mise en place d'une procédure de vérification de la fiabilité et la qualité des leads apportés
Vérifier la qualité des leads apportés est une autre source de réussite en marketing d’affiliation. Il faut donc mettre en place des stratégies de suivi de près strictes des leads. Vous avez ainsi la possibilité de passer au filtrage de ces derniers pour ne pas payer une rémunération et faire l’identification des affiliés faisant un apport de leads très qualitatif afin de rémunérer leurs efforts de façon particulière (bonus) et favoriser le boostage de leurs motivations en apport de visibilité à votre campagne.
Faire la promotion de vos campagnes pour attirer des affiliés
Lancer le programme n’est pas encore la phase finale. Il ne faut donc pas croiser les bras après l’avoir fait. Il faut faire la promotion de ce dernier pour séduire des affiliés. Négociez continuellement de nouveaux affiliés pour leur léguer la tâche de la promotion de vos campagnes ou celles de vos clients (au cas où vous êtes une agence).
Faire le tri des meilleurs affiliés et fidélisez-les
Une autre étape à ne pas louper dans la réussite du marketing d’affiliation est de reconnaître ses vrais affiliés, les meilleurs. Il s’agit :
1. Des affiliés qui apportent un nombre important de leads
2. Des affiliés qui apportent des leads de qualité
3. Des affiliés ayant un réseau pouvant faciliter la visibilité de votre programme et celle de vos clients.
Après les avoir identifié, il faut les fidéliser. Il faut avoir du temps pour eux. Par la communication, recueillez toutes les informations nécessaires et proposez-les des solutions plus efficaces. Aussi, pensez à une méthode de communication avec tous vos affiliés au moins une fois par mois.
Le marketing d’affiliation est une activité très rentable tant pour les annonceurs que pour les affiliés. En effet, ils établissent ensemble, une relation « gagnant, gagnant ». Qu’il s’agisse d’un particulier ou d’une agence marketing voulant booster le retour sur investissement de ses clients, le marketing d’affiliation demeure le business le plus rentable qu’il faut pour y arriver.
De plus, il est accessible aux débutants car il ne ne nécessite pas de posséder une formation ou une compétence particulière, pour se lancer et générer des revenus rapidement.
A votre succès.
