Comment monter en flèche votre taux d’inscription par e-mail (4 conseils d’experts) | Affiliation Center

Comment monter en flèche votre taux d'inscription par e-mail (4 conseils d'experts)

Si vous êtes comme la plupart d’entre nous, vous souhaitez augmenter votre taux d’inscription aux e-mails. Le marketing par e-mail est un moyen puissant de se connecter avec de nouveaux prospects et des clients fidèles. Une liste remplie de prospects engagés peut vous aider à générer du trafic vers votre site, à en savoir plus sur votre public, à augmenter vos ventes et bien plus encore.

Cependant, il est presque impossible de passer de 0 à 10 000 abonnés du jour au lendemain. En conséquence, de nombreux spécialistes du marketing se découragent et pensent que leur entreprise n’est pas adaptée au marketing par e-mail. Je suis ici pour vous dire que ce n’est pas le cas.

Les entreprises en ligne de tous les secteurs peuvent bénéficier de la création d’une liste de prospects solide et complète d’abonnés actifs. Le fait est que ce processus prend du temps, des efforts, de la patience et un peu d’ingéniosité.

Aujourd’hui, je vais explorer plusieurs stratégies que vous pouvez utiliser pour faire monter en flèche votre taux d’inscription aux e-mails. J’ai utilisé ces conseils avec succès dans toutes nos marques et je suis convaincu qu’ils fonctionneront également pour vous.

Plongeons-nous !

Publiez du contenu pertinent et exploitable

Avez-vous déjà fini de lire un article d’une marque récemment découverte et pensé : « J’aimerais avoir plus de contenu comme celui-ci à l’avenir. Je devrais m’abonner à leur liste de diffusion ! » Je crois que tout se résume à la valeur. Une marque qui propose un contenu et des offres de valeur à ses lecteurs est plus susceptible d’avoir une liste de prospects active.

Votre objectif est de donner aux visiteurs le même sentiment lorsqu’ils trouvent votre site Web. Le moyen le plus simple d’accomplir cette tâche est de bloguer. Il y a une bonne raison pour laquelle les marques qui bloguent obtiennent deux fois plus trafic de messagerie en tant qu’entreprises non blogueuses.

La clé pour obtenir plus d’inscriptions par e-mail à partir de votre blog est d’écrire pour votre public cible. Si vous écrivez en gardant à l’esprit les objectifs, les points faibles et les intérêts de votre public, vous aurez plus de chances de le convaincre de s’inscrire aux e-mails de votre entreprise.

Je suggère de passer en revue vos analyses sur site, les commentaires des clients et les personnalités des acheteurs pour rédiger des articles de blog qui captivent les lecteurs et les maintiennent investis dans votre marque. Utilisez ce que vous apprenez de ces données pour entrer en contact avec vos lecteurs et répondre à leurs questions et préoccupations. Si vos messages trouvent un écho auprès de votre public, vous pouvez parier que vous verrez une augmentation du nombre de nouveaux abonnés aux e-mails.

Inclure des fenêtres contextuelles au bon moment

Lorsqu’ils sont utilisés correctement, les popups sont un excellent moyen de transformer les visiteurs en abonnés. Vous vous demandez peut-être : « Les popups n’ont-ils pas mauvaise réputation ? La réponse simple à cette question est parfois. Les deux grandes différences entre bonnes fenêtres contextuelles et les mauvaises popups sont la pertinence et le timing.

Le timing est crucial car vous souhaitez atteindre vos visiteurs au moment où ils sont le plus susceptibles de rejoindre votre liste de diffusion. Par exemple, une fenêtre contextuelle aléatoire qui n’est pas basée sur une action entreprise par votre utilisateur pourrait vous faire plus de mal que de bien.

Cependant, si quelqu’un regarde un produit spécifique, un bon moment aimant en plomb qui promeut les avantages de votre produit ou service entraînera probablement une augmentation de l’engagement. Le timing et la pertinence correspondent à ce que les visiteurs faisaient sur votre site, donc les popups peuvent être un outil de croissance extrêmement efficace dans cette situation.

Il existe de nombreuses façons de personnaliser vos fenêtres contextuelles pour les nouveaux visiteurs et les clients réguliers. Je suggère d’utiliser vos personas d’acheteur pour créer des campagnes contextuelles conçues pour les visiteurs en fonction de ce dont ils ont besoin de votre marque.

Donc, si vous avez une animalerie en ligne et que vous souhaitez toucher autant de clients que possible, vous ferez probablement des campagnes contextuelles pour les personnes qui possèdent des chats, des chiens, des oiseaux, etc. Ces popups ciblés sont un excellent moyen de montrer à votre public que vous comprenez ce dont il a besoin et que vous souhaitez mettre en œuvre votre proposition de valeur. Si vous avez besoin de plus de conviction que cette stratégie fonctionne, considérez ceci ; 80% des acheteurs déclarent vouloir un contenu et des offres plus personnalisés de leurs entreprises préférées.

Utilisez la preuve sociale pour convaincre les visiteurs prudents

La preuve sociale est un autre moyen puissant de convaincre les visiteurs de rejoindre votre liste de diffusion. Dans le marketing, la preuve sociale est l’idée que les gens sont plus susceptibles de s’engager avec une entreprise s’ils voient des preuves que d’autres personnes ont suivi leurs étapes et ont vu des résultats positifs.

La forme la plus courante de preuve sociale est les avis d’utilisateurs, mais vous serez heureux de savoir qu’il existe d’autres options. Si votre objectif est d’augmenter votre taux d’inscription par e-mail, je vous suggère d’utiliser un compteur de nombres pour montrer aux visiteurs combien de personnes sont actuellement abonnées à votre liste.

J’ai constaté que les gens sont beaucoup plus susceptibles de remplir votre formulaire d’inscription s’ils voient que des milliers d’autres personnes ont pris la même décision. Vous pouvez même inclure un ou deux témoignages sur votre page d’inscription si vous souhaitez inciter davantage les utilisateurs à vous donner leur adresse e-mail et leur nom.

Vous devriez également considérer les avantages des sceaux de confiance. Les sceaux de confiance, également connus sous le nom de badges de confiance, sont essentiellement des signaux que votre entreprise est digne de confiance et respectée par d’autres sociétés bien connues, telles que McAfee ou PayPal. De nombreuses personnes créent des liens avec des entreprises qu’elles utilisent pendant une longue période. Ainsi, lorsqu’un utilisateur voit un sceau d’approbation de PayPal, une marque qu’il utilise depuis des années, il est beaucoup plus susceptible de terminer le processus d’inscription.

Organisez un cadeau sur les réseaux sociaux

Si vous souhaitez obtenir rapidement plus d’inscriptions par e-mail, ne cherchez pas plus loin que cadeaux sur les réseaux sociaux. Nous avons eu un énorme succès en organisant des concours où nous distribuons des licences complètes pour nos produits. Les personnes qui hésitent à propos de votre marque participeront probablement à votre cadeau car il n’y a aucun risque.

Les sites sociaux comme Twitter, Instagram et YouTube sont d’excellents endroits pour promouvoir votre événement. Croyez-le ou non, l’utilisateur moyen dépense environ 2,5 heures sur ces plateformes chaque jour. En d’autres termes, s’il y a quelqu’un qui pourrait être intéressé par votre produit ou service, il y a de fortes chances qu’il tombe sur votre concours.

Les règles que vous établissez pour votre cadeau sont la façon dont vous allez développer votre liste de diffusion. Vous voudrez autoriser les visiteurs à entrer en aimant et en partageant votre publication, mais cela ne suffit pas. J’aime créer plusieurs méthodes d’entrée qui permettent aux utilisateurs d’entrer comme ils le souhaitent. J’encourage également nos abonnés à participer via toutes les méthodes de participation, car ils auront des chances supplémentaires de gagner.

Vous pouvez demander à vos abonnés de s’inscrire à votre liste de diffusion et d’obtenir un aimant ou une promotion à valeur ajoutée pour leur temps. Lorsque vous considérez que cela augmentera leurs chances de gagner, et qu’ils obtiennent quelque chose qu’ils peuvent utiliser
immédiatement, il n’est pas difficile de voir comment ces événements peuvent entraîner une explosion de nouveaux prospects et de clients payants.

Dernières pensées

Comme vous pouvez le voir, il existe de nombreuses façons de faire monter en flèche votre taux d’inscription et d’élargir votre liste de prospects.

Je veux mentionner un autre conseil qui, je pense, aidera les chefs d’entreprise et les spécialistes du marketing à tirer davantage de valeur de ces stratégies. Vous devez toujours expérimenter les différents aspects de vos campagnes. Les tests A/B, ou tests fractionnés, sont un excellent moyen de commencer.

Essentiellement, les tests a/b consistent à modifier un ou plusieurs éléments d’une publicité, d’un formulaire d’inscription ou d’une page pour obtenir de meilleurs résultats. Par exemple, vous pouvez décider de modifier votre appel à l’action pour voir si cette décision a un impact sur votre taux d’inscription.

Si, par exemple, vous changez votre CTA de « Inscrivez-vous maintenant » à « Obtenez mon ebook gratuit » et que vous voyez beaucoup plus de trafic, d’engagement et d’inscriptions sur la version modifiée, il est prudent de supposer que votre changement a eu un impact sur votre taux de conversion.

N’ayez pas peur d’expérimenter différents éléments de votre campagne de marketing par e-mail. Il existe d’innombrables possibilités d’affiner des campagnes déjà réussies et de les transformer en quelque chose de vraiment remarquable.
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Syed Balkhi est un entrepreneur primé et un expert en marketing en ligne. Il est le co-fondateur de OptinMonster, WPDébutant, MonstreInsightset WPForms.

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