Les professionnels de LinkedIn partagent leur meilleur hack de marketing LinkedIn inhabituel | Affiliation Center

Thomas Armitage

LinkedIn est un excellent endroit pour développer votre entreprise.

Au cours des 12 derniers mois, 93% des spécialistes du marketing B2B ont le plus utilisé la plateforme pour distribuer du contenu de manière organique. LinkedIn a également dépassé le même sondage pour avoir produit les meilleurs résultats.

La même étude révèle que les spécialistes du marketing de contenu dépensent également plus pour la promotion de contenu payant. La meilleure plate-forme où ils dépensent ? Linkedin.

Les entreprises peuvent également utiliser le réseau pour faire du marketing et atteindre des clients potentiels. En fait, il y a plus de 1 milliard interactions sur les Pages LinkedIn chaque mois.

Avec ces chiffres, on ne peut nier la puissance de cette plate-forme de médias sociaux pour stimuler l’engagement et renforcer la notoriété de la marque.

Êtes-vous prêt à faire passer votre jeu marketing LinkedIn au niveau supérieur, mais vous ne savez pas par où commencer ?

Voici des astuces LinkedIn astucieuses de sept professionnels de LinkedIn pour booster vos efforts de marketing.


Tirez parti de LinkedIn en direct

Thomas J.Armitage Thomas Armitage

Responsable des ventes, Site-Seeker

LinkedIn est le terrain de jeu B2B par excellence. C’est comme une conférence professionnelle sans fin.

Les flux en direct, en particulier, continuent d’être sous-utilisés. C’est parce que les gens manquent de matériel d’apprentissage précieux.

Avec les flux en direct, les leaders d’opinion peuvent contourner les maux de tête généralement impliqués dans les configurations de webinaires traditionnels. Aucune page de destination ou formulaire d’inscription n’est nécessaire. Vous pouvez également promouvoir facilement l’événement par le biais de partages et d’invitations.

Bien que vous ayez besoin d’un logiciel de streaming tiers, la plupart fonctionnent bien avec LinkedIn.

Et les diffusions en direct sont un excellent moyen de rompre la monotonie des messages texte et de dialoguer avec votre public à un niveau plus personnel.

Assurez-vous d’identifier un sujet de niche. Rédigez une description solide qui indique à qui le flux est destiné.

Invitez des utilisateurs dont vous savez qu’ils trouveront cela utile. Et assurez-vous de promouvoir – à la fois avant l’événement, ainsi qu’après, puisque la vidéo complète sera disponible pour la lecture.


Améliorez votre stratégie de contenu

Adam Houlahan Adam Houlahan

Expert LinkedIn chez Prominence Global, Auteur de « Influenceur – Le guide en 9 étapes pour devenir très influent dans n’importe quelle industrie »

La stratégie la plus efficace pour la génération de leads LinkedIn qui offre des résultats cohérents à long terme est Contenu aligné de manière algorithmique.

Seulement 1 % des plus de 850 millions de membres de LinkedIn partagent du contenu régulièrement (hebdomadairement). Moins de 1 % de ce 1 % comprend et partage vraiment le contenu que LinkedIn considère comme précieux pour ses membres et promeut de manière organique pour vous.

Partagez du contenu qui crée des conversations sur la plate-forme et montre que vous êtes l’autorité dans votre domaine d’expertise sans résoudre les problèmes de votre public pour eux.

Je l’appelle « Know How », avec un contenu « No How ».

Mettez constamment en œuvre cette stratégie de contenu et vos clients idéaux se tourneront vers vous pour résoudre leurs problèmes.

Felipe Bazón Felipe Bazón

Directeur SEO, Hedgehog Digital

En 2017, j’ai décidé que le seul réseau social que j’utiliserais professionnellement serait Linkedin.

Depuis lors, je publie des articles hebdomadaires (parfois quotidiens) liés aux stratégies, techniques et idées de référencement.

Cela m’a permis de construire mon réseau et d’atteindre les décideurs qui voient mes publications et entrent en contact via la plateforme ou notre site web pour remplir le formulaire de contact.

Ces prospects qui se sont transformés en clients ont contribué à la croissance exponentielle que nous avons connue depuis l’ouverture de notre bureau au Brésil.

Étant un référenceur bien connu ici, je les ai exploités à notre avantage ; toutes les pistes provenaient de mon compte personnel, pas de celui de l’entreprise.

Nous avons une page professionnelle pour le Royaume-Uni et le Brésil et faisons des publicités Linkedin pour promouvoir certaines choses, mais c’est à travers le profil personnel que la magie opère.

Depuis, mes messages sont en moyenne :

  • 4 000 vues
  • 100 interactions (likes et commentaires)
  • Cinq à sept prospects organiques par mois

Mes conseils sont :

  • Cohérence et fréquence. Visez au moins deux publications par semaine.
  • Évitez de partager des liens sur vos messages ; laissez-les dans les commentaires. Cela augmente la portée de vos messages d’au moins 30 %. Par exemple, si vous voulez partager un nouvel article du blog, faites un post sur le sujet et dites : « Nous avons a écrit un guide complet sur X, et vous pouvez trouver le lien vers celui-ci dans les commentaires.« 
  • N’hésitez pas à partager des idées, des réflexions et des résultats. La communauté adore ce type de publications. Ceux-ci ont tendance à avoir beaucoup d’interactions.

Optimisez votre page

Virginie Cantine Virginie Cantine

Coach Linkedin – VirginieCantin.com, Wall Street Journal auteur à succès de « 60 Days to LinkedIn Mastery »

Mon hack personnel utilise la section expérience pour mettre en avant mes services et activités. Ainsi, au lieu d’avoir un titre de poste unique tel que « Fondateur », j’aurai plusieurs titres de poste sous ma page d’entreprise LinkedIn pour chaque « chapeau » que je porte dans mon entreprise.

J’ai un intitulé de poste pour mon service de coaching 1:1, LinkedIn PEELING. Un autre intitulé de poste est dédié à mon cours en ligne, LinkedIn BREAK-IN. Ensuite, j’utilise un titre de poste distinct pour souligner que je suis un auteur à succès du Wall Street Journal.

Enfin, j’ai un quatrième titre de poste qui vise à me faire trouver par des personnes à la recherche de conférenciers et d’invités de podcast.

La beauté d’avoir plusieurs titres de poste est que vous pouvez optimiser chacun d’entre eux pour l’algorithme afin que les personnes à la recherche d’un service ou d’un auteur spécifique, ou d’un invité de podcast puissent facilement vous trouver.

Andy Foot Andy Foot

Coach en stratégies avancées LinkedIn

LinkedIn rend très difficile de savoir qui sont vos « Super Fans » et vos « Super Fans » potentiels ; c’est comme s’ils ne voulaient pas que vous construisiez une quelconque base.

Vous pouvez voir cela avec la façon dont ils traitent les abonnés ; ils ne « suivent » pas du tout – parce qu’un algorithme s’insère entre vous et les personnes qui ont voté pour voir votre contenu.

Heureusement, il existe des logiciels sur le marché (picAboo par Salle Daniel) qui fournit des données juteuses sur tous ceux qui ont commenté vos publications LinkedIn. Cela m’aide à savoir qui me soutient solidement et, plus important encore, les personnes qui n’ont commenté que quelques fois.

C’est cette dernière catégorie que je veux cibler et trouver un moyen de les convertir en supporters persistants, alias « Super Fans ».


Prioriser l’approche centrée sur l’humain

Sandra Long Sandra Long

Formateur et conférencier LinkedIn – Post Road Consulting, Auteur de « LinkedIn pour l’image de marque personnelle : le guide ultime »

Activez votre équipe d’employés. Assurez-vous que les profils LinkedIn de votre équipe sont comarqués et axés sur la résolution des problèmes des clients plutôt que sur les recruteurs.

Encouragez l’équipe à rechercher et à se connecter avec des collègues, des clients et des prospects. Formez votre équipe pour établir des relations avec des commentaires réfléchis et utiles et des messages personnalisés.

Dites non à l’automatisation. Formez-les à engager, inspirer et motiver leurs réseaux professionnels avec des commentaires précieux, des publications originales et du contenu de page d’entreprise partagé ou republié.

Développez un hashtag d’entreprise et expliquez comment l’utiliser sur LinkedIn. Plus important encore, renforcez la confiance de votre équipe et rendez-la amusante !

Josh Steimle Josh Steimle

Fondateur de l’agence LinkedIn BlueMethod, Auteur du livre à succès WSJ & USA Today « 60 Days to LinkedIn Mastery »

LinkedIn m’aide à résoudre mes plus grands défis en tant qu’entrepreneur, qu’il s’agisse de vente, de recrutement ou de recherche de partenaires.

LinkedIn a facilement produit des millions de dollars en valeur pour moi.

Même si j’ai écrit un livre sur LinkedIn avec 60 conseils, tout ce que j’enseigne dans mon livre peut se résumer en deux mots : Soyez humain. C’est le meilleur hack de LinkedIn.

Trop de personnes essaient d’imiter les robots sur LinkedIn en envoyant des spams, en publiant du contenu mais sans jamais interagir avec les commentateurs et en évitant le travail chronophage et véritablement créatif de la communication individuelle. Mais c’est là que LinkedIn fonctionne le mieux !

Lorsque vous utilisez LinkedIn pour parler directement avec les autres, comme un être humain normal, c’est à ce moment-là que LinkedIn devient indispensable.

Emporter

En tant que plus grand réseau professionnel en ligne au monde, Linkedin constitue un ajout remarquable à votre stratégie de marketing sur les réseaux sociaux.

N’oubliez pas de tirer parti des fonctionnalités de LinkedIn et d’être cohérent, tout en offrant de la valeur et en entretenant des relations.

Armé de ces conseils, vous êtes obligé de prospérer sur le flux LinkedIn et d’en récolter les fruits.

Davantage de ressources:


Image en vedette : 1ère vidéo/Shutterstock

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