Mécanismes uniques : pourquoi ils sont importants et pourquoi votre produit en a besoin (avec exemples) | Affiliation Center

Mécanismes uniques : pourquoi ils sont importants et pourquoi votre produit en a besoin (avec exemples)

Je mène une expérience depuis un an. Chaque fois que je rejoins un ami entrepreneur, je lui demande :

« Selon vous, qu’est-ce qui fait un bon produit ? Quels critères recherchez-vous lorsque vous créez ou faites la promotion d’un produit ? »
Ce sont tous des propriétaires de marques de commerce électronique à sept ou huit chiffres.

Voici quelques-unes des réponses paraphrasées que j’ai obtenues.

  • Recherche client : Nous sondons et discutons avec nos clients par téléphone. Nous essayons de comprendre leurs principaux points faibles et de voir comment nous pouvons améliorer nos produits pour y remédier.
  • Données: Tout est basé sur les données d’Amazon. Nous utilisons différents outils pour identifier les lacunes du marché. Où y a-t-il un volume de recherche élevé, mais une faible concurrence ?
  • Concurrents de rétro-ingénierie : Je vais regarder ce qui se vend bien pour mes concurrents. Si cela se vend pour eux, alors il y a déjà une adéquation produit-marché. Mais je travaillerai avec un fabricant pour voir s’il existe un moyen d’améliorer le produit afin que nous ne soyons pas seulement copieurs.
  • Les maths: Je recherche soit une valeur de commande moyenne élevée / une faible fréquence d’achat OU faible valeur moyenne des commandes / fréquence d’achat élevée. Le calcul doit fonctionner puisque nous gérons du trafic payant.

Si vous êtes un spécialiste du marketing chevronné, je suis sûr que vous connaissez ces concepts.

Cependant, il y avait un concept que je ne pense pas que la plupart des spécialistes du marketing connaissent. Voici ce que mon ami a dit :

« Je ne lancerai aucun produit à moins qu’il y ait un mécanisme unique.

Tant de gens se concentrent sur les tactiques de conversion ou essaient de trouver les dernières applications Shopify. Mais c’est un peu comme mettre du rouge à lèvres sur un cochon.

La chose la plus importante dans les affaires est d’avoir un produit désirable. La question devient : ce qui rend un produit désirable?

Son mécanismes uniques. Ce sont les meilleurs moyens de vous différencier de la concurrence et de répondre à leurs désirs d’achat.

Je vais explorer ce qu’est un mécanisme unique, pourquoi il est si important et comment nous pouvons utiliser ce concept.

C’est l’un des modèles mentaux les plus importants en marketing.

Que sont les mécanismes uniques ?

Chaque fois que quelqu’un perd beaucoup de poids, notre premier réflexe est de nous demander comment ils l’ont fait.

le comment est le mécanisme.

ont-ils couru ?
Compter leurs macros ?
Prendre un nouveau supplément miracle ?

Et vous ne seriez pas trop excité si vous appreniez qu’ils faisaient de l’exercice ou surveillaient leur régime alimentaire. Bien que ces méthodes aient fait leurs preuves, elles sont également ennuyeuses. Il y a de fortes chances que les gens aient déjà essayé ces mécanismes et qu’ils aient échoué.

Nous espérons tous trouver des secrets qui nous aideront à atteindre nos objectifs plus rapidement et à moins souffrir.

Imaginez entendre : « J’ai perdu du poids en mangeant du steak et du bacon tous les jours. C’est époustouflant pour tous ceux qui n’ont pas entendu parler du régime Atkins ou du régime céto.

UNE mécanisme unique est un « comment » qu’ils n’ont jamais vu auparavant.

Pourquoi les mécanismes uniques sont cruciaux

Quelle est la psychologie qui rend les mécanismes uniques si puissants ?

Premièrement, les gens ont essayé les moyens normaux et ont échoué. Ils se sentent coupables de ne pas avoir réussi à perdre du poids en faisant de l’exercice et en suivant un régime.

Ainsi, en pointant du doigt les glucides, cela atténue leur culpabilité. Les glucides ont toujours été le véritable ennemi.

Deuxièmement, vous leur donnez de l’ESPOIR. C’est une émotion sous-estimée en matière de motivation.

Ce n’est pas parce qu’ils ont échoué plusieurs fois à perdre du poids qu’ils ont renoncé à leurs désirs.

Partager un mécanisme unique signifie que vous leur donnez espérer qu’ils peuvent encore le faire.

Enfin, les gens aiment la nouveauté. C’est pourquoi le syndrome de l’objet brillant brillant existe. Il est difficile pour votre moyenne de se concentrer sur un projet assez longtemps pour obtenir des résultats. Il est plus facile de passer à une autre solution.

Les gens ont plus de choix que jamais en matière de produits.

Créer un mécanisme unique dans votre produit est un moyen pour celui-ci de se démarquer facilement et de se différencier de vos concurrents.

Si vous n’avez pas de véritable différenciateur, les gens vont simplement opter pour l’alternative la moins chère. Si vous choisissez de rivaliser à bas prix, cela devient une course vers le bas.

Exemples de mécanismes uniques

Je vais passer en revue différents exemples de mécanismes uniques.

Cela devrait être le première étape lorsque vous créez une entreprise ou un produit. Demandez-vous ce que vous proposez de nouveau sur le marché ?

Dissolvant de cire d’oreille. Je déteste le cérumen. Je ne veux pas que quoi que ce soit s’interpose entre moi et les plus grands succès de Justin Bieber pendant que je travaille.

Donc, pendant des années, j’ai utilisé une combinaison de Q-Tips et de « gouttes pour les oreilles ». J’ai vu une publicité sur Facebook pour un produit d’élimination du cérumen doté d’une caméra intégrée !

Vous pouvez télécharger l’application et vous regarder nettoyer votre oreille !

Panne: Les gens adorent se coller des choses dans l’oreille, mais c’est inefficace et dangereux. L’ajout d’une caméra permet aux gens de se sentir plus en sécurité en y collant quelque chose.

LMNT. J’adore les suppléments d’électrolytes pour m’aider à rester hydraté. Je prends du LMNT quotidiennement. Leur mécanisme unique est le dosage des ingrédients.

J’ai jeté un coup d’œil à mes anciens électrolytes. Ils ne contenaient que 100 mg par portion. Ceux-ci contiennent 1000mg!

Panne: C’est unique dans le dosage des ingrédients. Ils m’ont convaincu que le sodium est bien pour vous, et ils sont les seuls à avoir une dose aussi élevée.

Rencontrer des femmes (ou des hommes) : Un de mes amis était un artiste pick-up. Il a créé différents produits pour aider les hommes à rencontrer les femmes.

Lors d’un brainstorming sur les produits, il s’est rendu compte que le marché s’orientait vers des applications de rencontres comme Tinder. Les gars avaient du mal à obtenir des « matchs ».

Panne: Alors son mécanisme unique ? Ce n’est pas grave si vous n’êtes pas beau. Vous pouvez toujours obtenir de nombreuses correspondances si vous créez le bon profil et utilisez les bonnes lignes d’ouverture « Tinder ».

Patchs pour boutons Peace Out : Gens DÉTESTER acné. Toute ma semaine serait gâchée chaque fois que j’aurais un bouton à l’université.

Et la plupart des produits seraient soit de l’acide salicylique, soit de la crème de peroxyde de benzoyle. Un produit qui a été tendance ces derniers temps est patchs de boutons. Vous les collez sur le bouton avant d’aller au lit.

L’attrait est que c’est beaucoup plus facile que de mettre de la crème sur votre visage puis de vous laver les mains.

Panne: Mettre la solution sur le patch est une façon unique de l’appliquer. Cela me rappelle les suppléments gélifiés.

Trouver un mécanisme unique

Alors, comment inventez-vous un mécanisme unique? Une façon d’y penser est d’utiliser une liste de contrôle.

  • Un ingrédient unique : Champignons au café via FourSigmatic.
  • Une combinaison unique d’ingrédients : voir LMNT.
  • Dosage unique : Souhait de mort est le café le plus fort du monde.
  • Un procédé unique : Prenez n’importe quelle agence de marketing Facebook ou en entonnoir. Prenez le processus, donnez-lui un «nom» et commercialisez-le en fonction de celui-ci.
  • Application unique : Vous voulez booster votre immunité ? Chewing gum.
  • Qualité supérieure: Bouilloire et feu utilise des os de vache nourris à l’herbe mijotés pendant plus de 20 heures.
  • Innovation technologique: Adidas avec la technologie Ultraboost dans leurs chaussures.

Chaque fois que je tombe sur un produit intéressant, je me demande : « Quel est le mécanisme unique ici ? » C’est un moyen facile de développer votre muscle marketing.

Maintenant que vous savez à quel point un mécanisme unique est important, comment en créer un ?

Je vous recommande de lire cet article que j’ai écrit il y a quelques mois. Cela entre dans certains de mes états d’esprit.

Lire la suite: Comment réfléchir à des produits uniques sur un marché concurrentiel

Comment trouvez-vous votre mécanisme unique?

Je ferais d’abord des recherches sur les clients et déterminerais quels sont leurs principaux points faibles.

Il y a tellement de façons de le faire. Mes deux méthodes préférées sont :

1. Sortez là où vit le public. Rejoignez des subreddits, des groupes Facebook et des forums. Écoutez les conversations. De quoi les gens se plaignent-ils ?

2. Rechercher les problèmes des solutions existantes. Lisez les critiques négatives. Plaintes = opportunité.

Vos mécanismes uniques doivent résoudre les problèmes. La poudre de protéine de couleur arc-en-ciel est un mécanisme unique, mais est-ce que quelqu’un s’en soucie?

Une fois que vous avez trouvé les principaux points faibles, vous devez voir si vous disposez des ressources nécessaires pour fournir une solution.

Voici un exemple rapide.

PROBLÈME:

Les gens veulent éviter les rides sur leur visage. Les solutions courantes sont le botox et différentes crèmes pour la peau.

SOLUTION /W MÉCANISMES UNIQUES :

J’ai fait quelques recherches et j’ai vu que les masques de thérapie LED étaient à la mode. Ce produit aide à prévenir les rides grâce à la thérapie LIGHT.

C’est là un mécanisme unique. La majorité des gens n’ont pas encore essayé cela. Vous ne pouvez pas simplement vendre ce que tout le monde vend. Vous n’aurez aucun avantage sur les produits existants.

Au lieu de cela, voyez comment vous pouvez améliorer le produit. J’irais voir les critiques d’Amazon ou les critiques de YouTube pour voir quels sont les problèmes.

Voici les deux premiers qui apparaissent :

  • Ils sont lourds et inconfortables. Le masque laisse des empreintes sur le visage des gens.
  • Le design ressemble à quelque chose d’un film d’horreur.

Il existe un marché pour un masque plus léger et mieux conçu. Je parlerais aux fabricants pour comprendre les coûts impliqués dans la création d’un produit comme celui-ci.

On dirait que cela ferait tellement mieux qu’une autre crème anti-âge pour la peau.

Réflexions finales sur les mécanismes uniques

Votre client a un problème.

Ils cherchent des solutions. Il y a de fortes chances qu’ils aient déjà essayé les solutions les plus courantes.

Vous devez leur offrir un différent méthode pour comprendre leur problème.

J’essaie toujours d’obtenir mieux sommeil. J’ai déjà la plupart des suppléments de sommeil, une couverture lestée et un oreiller confortable.

J’ai acheté plusieurs choses récemment pour m’aider à dormir:

  • Une bague Oura – Cet anneau mesure et suit mon sommeil. La plupart des trackers de sommeil tournent autour du poignet. Le mécanisme unique est un anneau plus précis.
  • Klova – Ce sont des patchs de sommeil qui libèrent des suppléments. L’unique mécanisme est l’application.

Je suis dans un voyage sans fin pour améliorer mon sommeil. Tout comme la façon dont certaines personnes sont en voyage pour devenir de meilleurs parents ou pour être en meilleure santé.

Créer un mécanisme unique dans votre produit vous aidera à vous démarquer de tous les autres.

photo par João Jésus à partir de Pexels.

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